三澤経営センター　:　短期経営計画3、4

短期経営計画3　経営計画はなぜ必要なのか？

　“思い続けた夢は実現する”とよく言われます。
　このことを話題にしますと本題から離れますので省略しますが、経営者であればほとんどの方はこのようなことを実感された経験があるのではないでしょうか。特に創業期には創業の思いや事業への取り組み方・信念・人や他企業との関わりなど語りつくせないエピソードをお持ちの方も多いことでしょう。
　このように、経営者の思いと会社の使命を明らかにするためのものです。　また、その思いと使命を社員全員で共有し、目標を実現すべく全社員の衆知を持ってやり抜くためのものです。
　2 の(2)にも書きましたが「事業の目的や意義、社員それぞれがする仕事の社会的な存在意義や必要性」がどの会社にもあるはずです。これを如何に実現していくかが経営です。そして、その実現のために最適なツールが経営計画ということになります。

短期経営計画4　経営計画に何を盛り込むか？

　経営計画に盛り込んで欲しいことは「その期間になすべきすべてのこと」ということになりますが、会社の規模の大小や設定する目標のハードルの高さ、また、経営戦略上の変革の度合いなどによって、次のような段階の中で一番効果が上がる段階のものを作成することをお薦めします。

（1）	今期の必要利益（キャッシュフロー）を確保できる月別の固定費・限界利益・売上高を盛り込んだ損益・資金繰り計画と担当者別売上目標
（2）	部門別の損益・資金・人員計画と部門重点目標（間接部門も例外ではありません。）
（3）	売上高を構成する月別・商品別・ルート別の販売・生産計画及び受注計画
（4）	月別・商品別・ルート別の仕入計画と在庫計画
（5）	人事政策・設備投資・生産システム・組織の編成構築計画

　言うまでもなく、今期の社長の思いと会社の使命が社員へ伝わるよう「経営方針」は必ず作成してください。
　また、重点目標等数値計画でないものは５Ｗ２Ｈ方式（ Why. When. Who. Where. What. How. How much ）で項目ごとに落とし込むとかなり具体化します。
　なお、これは作成手順ではないことを再度申し添えます。

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短期経営計画8　ビジネスモデルのリエンジニアリング

短期経営計画7

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